Problème / besoin du client

Le client avait besoin d'un programme complet de location-exploitation et de location-acquisition pour se différencier de ses concurrents et augmenter ses ventes.

Défis

Nouvelle classe d'actifs technologiques, avec un minimum d'évaluation des équipements et d'informations sur le marché secondaire disponibles pour les investisseurs.

Solution

Un programme de leasing mondial qui a facilité une offre rationalisée dans toutes les régions du globe.

L'offre comprenait des produits de location simple, permettant aux clients de gérer les évolutions technologiques grâce à une flexibilité de fin de contrat (prolongation, retour/mise à niveau, achat).

Résultat

Augmentation du volume des ventes grâce à l'augmentation des commandes des clients et à l'accroissement de la clientèle.

Augmentation de la fidélisation des clients grâce à des points de contact supplémentaires (décisions de fin de contrat) et à des relations élargies (discussions élevées avec la C-Suite).

Exemple de client final

Client : Société de services pétroliers

Problème : le client avait des contraintes budgétaires annuelles strictes pour l'équipement.

Solution : 4 millions de dollars en crédit-bail fiscal sur l'équipement de fabrication et l'équipement auxiliaire nécessaire.

Résultat pour le client : Les structures de location ont permis d'accélérer la stratégie d'acquisition du client, qui est passée de 3 ans à 18 mois. Le client a ensuite utilisé son option de fin de contrat pour retourner la première machine et la remplacer par la technologie la plus récente.

Résultat pour l'équipementier : L'équipementier a pu vendre des machines supplémentaires à son client et accélérer sa production grâce au financement. Il a également été en mesure de contrôler le cycle d'achat des clients en les mettant à niveau avec la technologie la plus récente sans offre de la concurrence.