Problème / besoin du client

Notre client consolidait ses opérations de fabrication pour permettre une chaîne d'approvisionnement plus efficace. Deux lignes de produits clés ont été déplacées, ce qui a entraîné une redondance des actifs.  

Le bien immobilier avait récemment fait l'objet d'un contrat de vente plusieurs mois plus tôt que prévu.

Défis

L'équipement de production se composait de machines-outils CNC haut de gamme, de lignes de soudage, de finition de surface et de lignes spécialisées utilisées pour la production de stators et de rotors de moteurs de pompe pour les équipements pétroliers et gaziers.

Les lignes de production sur mesure avaient une application ou une valeur limitée en dehors de leur utilisation prévue. En outre, ces lignes complexes sur mesure ont dû être retirées avant la vente de la propriété.

Solution

Une stratégie de vente en trois phases a été appliquée.

La phase 1 consistait en une vente aux enchères "sur invitation seulement" à d'autres fabricants et utilisateurs finaux de stators et de rotors. Le fait de proposer les actifs de cette manière a créé une "offre exclusive" et a augmenté la concurrence entre un ensemble d'acheteurs compétitifs.

Les phases 2 et 3 étaient toutes deux des ventes aux enchères publiques traditionnelles utilisées pour nettoyer tout autre actif situé dans l'installation.

Contexte

Le client est un équipementier multinational du secteur du pétrole et du gaz, présent dans plus de 120 pays.

Superficie totale de l'usine : Environ 400 000 pieds carrés

Budget des dépenses : 40 000

Résultat :

Cette stratégie de vente a finalement rapporté 2,7 millions de dollars au client.

La réduction des coûts de déménagement pour le client résultant des trois ventes est estimée à 2 millions de dollars.