Problème / besoin du client

Le client a initialement mis en vente l'ensemble de l'installation.

N'étant pas en mesure de vendre l'installation dans son ensemble, le client a décidé de redéployer ses actifs de plus grande valeur vers une autre installation à Dom Quat, en Thaïlande.

Défis

Équipement unique, spécifique au client, construit pour un processus de fabrication spécialisé.

Solution

Vente aux enchères et traité privé (fermeture complète des installations)

Élaboration et mise en œuvre d'un processus de vente multi-canaux, comprenant le processus de vente par traité privé et la vente aux enchères en ligne.

Résultat

Les ventes ont rapporté 2,3 millions d'euros au client. Le processus a été achevé en 4 mois, et en avance sur le délai requis.

Le processus d'enchères a dépassé de 53 % les attentes initiales des clients.

Contexte et calendrier

Installation accessible par voie navigable au sud de Lisbonne, au Portugal, dans une péninsule hautement industrielle.

Ancienne usine d'un client qui a fermé en 2018, le client a rencontré des difficultés pour vendre l'usine en tant qu'unité de fabrication complète.

Surface totale de l'usine : 500 000 pieds carrés

Budget des dépenses : 75 000 euros

Ligne du temps

Mise en place : Janvier 2019

Marketing : Février 2019

Date de vente : 3/11/2019

Déménagement : 24/5/2019 (Vente aux enchères principale) & 30/6/2019 (Grosses machines)

Achèvement : 6/30/19